Lead Scoring mit Marketo

Presented by

Matthias Kohrsmeier

About this talk

Studien haben gezeigt, dass bereits eine 10%ige Steigerung der Lead-Qualität zu einer 40%igen Steigerung der Vertriebsproduktivität führen kann, und die Lead-Bewertung ist eine der besten Möglichkeiten, die Lead-Qualität auf breiter Front zu steigern. Das Lead-Scoring ermöglicht es Ihnen, das Verhalten Ihrer Interessenten online zu nutzen, um deren Interesse an Ihrem Produkt zu ermitteln und einzugrenzen, wer am ehesten zum Kauf bereit ist und wer Nurturing benötigt. Indem Sie Interessenten, die weiter in der Verkaufspipeline sind, von denen trennen, die noch nicht ganz kaufbereit sind, können sich Ihre Vertriebs- und Marketingteams auf ihre jeweiligen Fachgebiete konzentrieren. Die qualifiziertesten Leads können in den Vertrieb geleitet werden, während andere durch ein Lead-Näherungsprogramm bearbeitet werden können. Sehen Sie sich dieses Video an, um mehr über Lead Nurtuing mit Marketo zu erfahren!

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