Comment maximiser la performance commerciale dans un monde hybride ?

Presented by

Elsa Sarfati, Account Executive Salesforce Maps

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Depuis 2020, nous faisons face à des perturbations liées a la crise sanitaire. Nos clients ont dû faire face à des changements massifs alors que le monde était confiné. Les entreprises ont dû s'adapter au changement des comportements des clients. Les commerciaux ne peuvent plus compter sur des tactiques de vente éprouvées et traditionNelles pour conclure des affaires. Et pour les commerciaux terrains, tout a changé - du plus banal au plus fondamental. Qu’il s’agisse de déjeuners avec les clients ou de réunions sur place. La perte de ces interactions apparemment mineures a des conséquences importantes. C’était en 2020, mais à mesure que les conditions s’atténuent et que le monde se rétablit, une nouvelle normalité émerge: Vente hybride - rencontrer les clients lorsque cela a du sens. Communiquer virtuellement avec les clients lorsque c’est plus logique - pour la sécurité, la gestion du temps, les économies de coûts. La clé du succès est de comprendre comment naviguer dans cette réalité. Tu penses que ce serait possible de l'obtenir cette semaine ?

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