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Les données d’intention au cœur des stratégies Marketing et ventes

Les entreprises B2B utilisent désormais les données de manière intensive pour un large éventail d’objectifs. Ce que beaucoup n’ont pas réalisé, c’est que les cas d’utilisation spécifiques des données d’intention se sont rapidement étendus et que le fait de ne pas les intégrer dans une stratégie business plus globale, peut faire prendre du retard sur ses concurrents. Les données d’intention, qui n’étaient qu’une source de signaux pour guider les investissements marketing, sont devenues un accélérateur de pipeline considérable et un moteur de croissance. Elles sont aujourd’hui déployées par les équipes commerciales et marketing les plus innovantes pour soutenir un éventail d’initiatives.

Nous vous proposons un webinar de 1h30 sur le sujet avec 3 axes forts : une analyse des pratiques les plus avancées en matière d’eploitation des données d’intention à des fins marketing et commerciales (sur la base d’une étude Demand Gen Report) ; la présentation de cas d’usages concrets à partir de la plateforme Priority Engine et les évolutions à venir dans ce contexte ; et enfin un témoignage utilisateur sur la mise en place concrète de stratégie marketing et vente fondées sur les données d’intention.
Recorded Oct 19 2021 71 mins
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Presented by
David Castaneira, Country Manager TechTarget - Ikram BenSaïd, CSM TechTarget
Presentation preview: Les données d’intention au cœur des stratégies Marketing et ventes

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  • Les données d’intention au cœur des stratégies Marketing et ventes Recorded: Oct 19 2021 71 mins
    David Castaneira, Country Manager TechTarget - Ikram BenSaïd, CSM TechTarget
    Les entreprises B2B utilisent désormais les données de manière intensive pour un large éventail d’objectifs. Ce que beaucoup n’ont pas réalisé, c’est que les cas d’utilisation spécifiques des données d’intention se sont rapidement étendus et que le fait de ne pas les intégrer dans une stratégie business plus globale, peut faire prendre du retard sur ses concurrents. Les données d’intention, qui n’étaient qu’une source de signaux pour guider les investissements marketing, sont devenues un accélérateur de pipeline considérable et un moteur de croissance. Elles sont aujourd’hui déployées par les équipes commerciales et marketing les plus innovantes pour soutenir un éventail d’initiatives.

    Nous vous proposons un webinar de 1h30 sur le sujet avec 3 axes forts : une analyse des pratiques les plus avancées en matière d’eploitation des données d’intention à des fins marketing et commerciales (sur la base d’une étude Demand Gen Report) ; la présentation de cas d’usages concrets à partir de la plateforme Priority Engine et les évolutions à venir dans ce contexte ; et enfin un témoignage utilisateur sur la mise en place concrète de stratégie marketing et vente fondées sur les données d’intention.
  • Optimiser ses tactiques de syndications de contenu et de génération de leads Recorded: Jul 8 2021 25 mins
    Byrony Seifert, VP Marketing EMEA TechTarget - Jon Panker, VP APAC TechTarget
    TechTarget a créé pour vous une série de vidéo sur les différentes pratiques de Marketing digital: en matière de branding et de diffusion de campagne publicitaire; de génération de contact et de syndication de contenu; ou encore en matière de détection d’intention d’achats et de data marketing. Nous inaugurons cette série avec cette vidéo qui fait intervenir Byrony Seifert, spécialiste de marketing digital et de gestion de la performance des campagnes chez TechTarget qui sera interrogé par Jon Panker, notre VP Apac, spécialiste des stratégies d’édition online.
  • Quel contenu pour votre stratégie digitale ? Recorded: Jun 8 2021 97 mins
    Géraldine Debauve, TechTarget | Sarah Ollivier, TechTarget | Maud Samagalski, HPE
    Si le marketing digital donne accès à une connaissance clients et prospects incomparable il se nourrit d’un élément absolument incontournable : le Contenu. A la fois support de la relation avec le marché et levier d’obtention de signaux indispensables à des approches de plus en plus segmentées, il doit être sans cesse renouvelé et affiné pour porter ses fruits. Au cours de cette matinale de 90 minutes sous forme de webinar nous reviendrons sur le difficile alignement entre les formats, les supports, les audiences et les résultats attendus. Un focus sera notamment apporté sur un format tout particulièrement tendance à l’heure où la relation directe – notamment à travers les Events – est toujours contrainte : le Webcast. Enfin, une CMO IT BtoB d’un grand groupe témoignera de la manière dont – en matière de contenu – ils ont fait évoluer leurs pratiques, de la production à la diffusion, en ayant toujours à l’esprit les besoins de localisation.
  • Webinar - Priorités d’achat IT et organisation de l’équipe de décision Recorded: Jun 4 2021 103 mins
    Valery Marchive, Rédacteur en Chef LeMagIT - Sarah Ollivier, Manager Email marketing et Performance TechTarget
    Après les crises successives qui ont marquées les 18 derniers mois il apparaît difficile de prévoir ce qui va se passer dans la période qui s'ouvre. La visibilité manque et les actions marketing devront être encore plus ciblées.
    Nos équipes ont mené 2 enquêtes à travers l’Europe fin 2020 afin de comprendre un peu mieux quels pourraient être les comportements d’achat et les priorités des DSI dans les 18 mois à venir. Les résultats sont assez tranchés : les budgets IT restent au rendez-vous, les priorités ont été resserrées et le digital s’impose encore plus dans le parcours de décision.
Webcasts pour les directions marketing et commerciales IT BtoB France
En constante évolution le marketing digital s’appuie sur des pratiques, des paradigmes, des outils, des hommes et des femmes aux compétences indispensables à sa réussite. Sur cet espace d’information et d’échanges TechTarget, groupe média international, spécialiste du marketing digital et fournisseurs de données d’intention IT BtoB uniques, partage régulièrement son savoir-faire, ses questionnements, les témoignages de ses clients CMO, dans le cadre de Webinars live ou de Webcasts à la demande. Nous nous adressons tout particulièrement à la communauté des responsables marketing et commercial IT BtoB francophones afin de partager avec eux sur les évolutions marketing du secteur.

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  • Title: Les données d’intention au cœur des stratégies Marketing et ventes
  • Live at: Oct 19 2021 7:30 am
  • Presented by: David Castaneira, Country Manager TechTarget - Ikram BenSaïd, CSM TechTarget
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