Les données d’intention au cœur des stratégies Marketing et ventes

Presented by

David Castaneira, Country Manager TechTarget - Ikram BenSaïd, CSM TechTarget

About this talk

Les entreprises B2B utilisent désormais les données de manière intensive pour un large éventail d’objectifs. Ce que beaucoup n’ont pas réalisé, c’est que les cas d’utilisation spécifiques des données d’intention se sont rapidement étendus et que le fait de ne pas les intégrer dans une stratégie business plus globale, peut faire prendre du retard sur ses concurrents. Les données d’intention, qui n’étaient qu’une source de signaux pour guider les investissements marketing, sont devenues un accélérateur de pipeline considérable et un moteur de croissance. Elles sont aujourd’hui déployées par les équipes commerciales et marketing les plus innovantes pour soutenir un éventail d’initiatives. Nous vous proposons un webinar de 1h30 sur le sujet avec 3 axes forts : une analyse des pratiques les plus avancées en matière d’eploitation des données d’intention à des fins marketing et commerciales (sur la base d’une étude Demand Gen Report) ; la présentation de cas d’usages concrets à partir de la plateforme Priority Engine et les évolutions à venir dans ce contexte ; et enfin un témoignage utilisateur sur la mise en place concrète de stratégie marketing et vente fondées sur les données d’intention.

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En constante évolution le marketing digital s’appuie sur des pratiques, des paradigmes, des outils, des hommes et des femmes aux compétences indispensables à sa réussite. Sur cet espace d’information et d’échanges TechTarget, groupe média international, spécialiste du marketing digital et fournisseurs de données d’intention IT BtoB uniques, partage régulièrement son savoir-faire, ses questionnements, les témoignages de ses clients CMO, dans le cadre de Webinars live ou de Webcasts à la demande. Nous nous adressons tout particulièrement à la communauté des responsables marketing et commercial IT BtoB francophones afin de partager avec eux sur les évolutions marketing du secteur.