Etude: Comment les marketers IT influencent les revenus de leurs organisations ?

Les équipes marketing sont aujourd'hui confrontées à une bataille difficile. Non seulement de nombreuses organisations commerciales manquent de ressources et de personnel, mais le climat macroéconomique a généré une grande incertitude dans le cycle d'achat. Alors que de nombreux budgets sont en suspens et que les affaires progressent au ralenti, le besoin en datas d’aide à la vente n'a jamais été aussi important. Pour mieux comprendre ces grandes tendances - des éléments d’information clés pour les équipes marketing – nous avons interrogés des directions marketing et des responsable commerciaux sur : - La manière dont les équipes marketing et commerciales collaborent dans une logique de génération de revenus - L’utilisation par les forces commerciales de données dynamiques produites par les équipes marketing - L’impact des stratégies ABM sur le pipeline commercial réel Les résultats sont clairs : l’alimentation en données joue un rôle clé dans l’accélération de l’activité commerciale et une collaboration optimisée entre les équipes permet clairement de développer le revenu. Ces tendances est plus encore vous serons présentées à l’occasion d’un webinaire d’une heure qui vous permettra d’évaluer vos propres actions et de tirer des leçons utiles à vos futures approches. Agenda - Session 1 : Datamarketing et accélération de l’activité commerciale (Résultat d’étude) (20mn) par David Castaneira, Country manager France, TechTarget - Session 2 : Retours d’expérience : Utiliser les données pour renforcer l'impact des équipes commerciales (40mn) table ronde animée par Jat Hayer, SVP, EMEA Sales, TechTarget avec la participation de Tracey Filler-Bourke, Senior Marketing Manager, Trend Micro ; Andy Patton, EMEA Director of Field Marketing, Secureworks ; Laura Hansford, Global ABM Lead, Sage Software (en anglais sous-titré)