Name: Retour d’expérience : stratégie ABM et IA chez NetApp EMEA
Start: 2024-10-23T07:00:00Z
End: 2024-10-23T07:00:42.000Z
Location: BrightTALK
Rating: 5

Informa TechTarget (Nasdaq : TTGT) informe, influence et connecte les acheteurs et les fournisseurs de technologies du monde entier, afin d'accélérer la croissance, de la R&D au retour sur investissement.

Avec un périmètre inégalé de plus de 220 sites web portant tout particulièrement sur les innovations technologiques et plus de 50 millions de membres qualifiés de première-main, Informa TechTarget a une compréhension et une vision uniques du marché des technologies.
 
Grâce à ces audiences et aux données générées, nous offrons des services 100% digitaux, data-driven et pilotés par des experts qui ont un impact significatif et des résultats mesurables pour nos clients.

- Des informations fiables qui façonnent l'industrie et éclairent l'investissement
- Des renseignements et des conseils qui guident et influencent la stratégie
- Une publicité qui renforce la réputation et établit un leadership éclairé
- Un contenu personnalisé qui suscite l'intérêt et incite à l'action
- Des outils de Génération d'intentions et de demandes qui ciblent et convertissent avec plus de précision.

Informa TechTarget a son siège à Boston, MA, et possède des bureaux dans 19 pays. Pour plus d'informations, visitez informatechtarget.fr.

L’intelligence artificielle n’est plus un concept futuriste : elle transforme déjà en profondeur la manière dont les marketeurs conçoivent, pilotent et mesurent leurs actions. Orchestration de parcours, personnalisation en temps réel, qualité des données, alignement sales/marketing… 

Lors de Reach 2025, l’événement virtuel de la rentrée dédié aux décideurs marketing et IT, Mélanie Clavieres, Head of Digital Experience Marketing France chez Adobe, dévoilera comment ses équipes exploitent l’IA pour renforcer l’efficacité, la pertinence et le ROI des campagnes. 

En 30 minutes, explorez les tendances clés de 2025 et découvrez comment transformer l’innovation en résultats concrets grâce au témoignage d’une experte engagée du secteur.

Entretien expert : comment l’IA redéfinit l’expérience client  [English subtitles]

Dans un environnement marketing saturé et de plus en plus complexe, un constat s’impose : la confiance ne s’achète pas, elle se construit. Les campagnes massives, l’achat d’espace et les contenus standardisés ne suffisent plus pour capter l’attention des décideurs IT. Pire, ces méthodes peuvent même affaiblir l’image de marque. 

Les sites d’information spécialisés comme LeMagIT se sont, depuis des années, bâti une véritable crédibilité auprès des acheteurs IT. Une crédibilité qui leur permet non seulement d’attirer leur attention, mais aussi d’influencer leurs décisions. 

Lors de ce webinaire, Valéry Marchive (Rédacteur en chef, LeMagIT) et David Casataneira (Country Manager France, Informa TechTarget) partageront sur : 

 - La manière dont les sites d’information gagnent et maintiennent la confiance des décideurs IT. 
- Ce que les marketeurs B2B peuvent apprendre pour créer des liens authentiques et durables. 
- Comment relier crédibilité éditoriale et signaux d’activités pour cibler et engager efficacement des prospects prêts à passer à l’action, même dans un univers saturé de contenus générés par l’IA. 

Découvrez comment replacer la confiance et l’influence au cœur de vos stratégies marketing IT.

Gagner la confiance des décideurs IT : transformer l’attention en véritable influence

Rejoignez Mark Beccue, analyste principal en IA chez Enterprise Strategy Group (Part of Omdia), pour une conversation unique avec les experts du marché d'ESG qui discuteront de l'impact de l'IA générative (GenAI) sur les marchés qu'ils couvrent. Mark partagera quelques idées tirées de sa nouvelle étude, The State of the Generative AI Market: Widespread Transformation Continues, pour expliquer comment la GenAI entre dans une phase d'adoption rapide par le marché. Ensuite, quatre analystes de premier plan vous feront part de leurs recherches et de leurs discussions avec les fournisseurs de technologies sur l'impact de l'IA générative sur l'évolution des technologies et des marchés de la sécurité des réseaux, de la gestion des données et de la sécurité des données.

Table Ronde Analystes : Comment la GenAI va impacter les marchés, les acheteurs et les solutions

Il y a tout juste un an Forrester introduisait une nouvelle approche de nos métiers du marketing avec son « B2B Revenue Marketing Wave ». Ce concept redéfinit la notion de marketing dans le monde B2B : Il ne s’agit plus seulement une ligne budgétaire destinée à financer de jolies publicités, mais de jouer un rôle prépondérant et en pleine lumière dans la génération de revenus !

Rejoignez les spécialistes de 6sense pour explorer les enjeux de cette nouvelle approche et découvrir le cadre en 3 étapes qui vous aidera à la mettre en œuvre. Stefano Iacono, Directeur marketing chez 6sense, déroulera pour vous un guide pratique qui vous montrera comment non seulement suivre, mais aussi influencer le comportement des acheteurs.

Cette session est incontournable pour les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à accroître leur impact sur les résultats grâce à des stratégies précises, basées sur les données et étroitement alignées sur les ventes. Venez discuter avec nous de cette approche qui n'est pas seulement nouvelle, mais révolutionnaire !

Marketing orienté revenus : Anatomie d'une campagne

Les dépenses IT ne ralentiront pas en 2025, bien au contraire ! Près de la moitié des entreprises européennes prévoient une croissance de leur budget dédié à l’informatique. Reste que certains segments apparaissent prioritaire et que sur l’ensemble des couches informatique l’IA vient bousculer l’orientation des investissements… Retrouvez-nous pour cette restitution des résultats de notre enquête annuelle sur les Priorités IT des organisations. 30mn pour comprendre où se porte le regard des décideurs IT et surtout quels sont leur besoin, technologie par technologie.

Etude - Les IA au coeur des décisions d'investissement des décideurs IT en 2025

La manière dont les acheteurs B2B effectuent leurs recherches et prennent leurs décisions n'est pas seulement en train de changer, elle est en train d'être réinventée. Aujourd'hui, il ne suffit plus que votre message soit percutant, ce sont les signaux de confiance qui le sous-tendent qui comptent vraiment. Les acheteurs avertis se tournent vers différentes sources (avis d'experts, voix des médias et influenceurs du secteur) pour guider leurs décisions. L'équation de la confiance a fondamentalement changé. Rejoignez Lieu Pham (Informa TechTarget) pour découvrir comment la mise en place d'un réseau de validation solide grâce à des partenariats stratégiques et à des voix influentes peut vous aider à établir une autorité incontestable sur le marché.

Comprendre les comportements qui traduisent réellement l’intention, savoir construire la confiance de bout en bout, et miser sur des contenus originaux et crédibles deviennent des atouts majeurs.

Notre propre audience nous montre que les acheteurs entrants se convertissent mieux lorsqu’ils accèdent à une information fiable et contextualisée. Les marques B2B les plus performantes ne courent pas après chaque nouveau canal : elles se recentrent sur la qualité, la cohérence et l’engagement authentique.

Dans un contexte où l’on demande toujours plus, plus vite, il est temps de miser sur des signaux clairs plutôt que sur le bruit, et sur la confiance plutôt que sur le simple volume de trafic.

Au-delà du message : créer des signaux de confiance dans les réseaux B2B

Découvrez les dernières recherches d’Enterprise Strategy Group, où Dave Gruber, Principal Analyst, explore les stratégies essentielles pour aider les PME à renforcer leur cybersécurité.

Développement de programmes de cybersécurité pour les PME

Restez à jour avec les dernières recherches sur le marché des technologies d'entreprise menées par Enterprise Strategy Group (Omdia). Vous découvrirez les analyses et avis d'experts sur les évolutions en cybersécurité, cloud, infrastructure, analytique et bien plus encore.

L'informatique au service de la performance environnementale

Le développement du chiffre d’affaires est la boussole des directions marketing et une
approche basée sur les données est désormais la clé pour le maximiser.
Au cours des deux sessions de ce webinar, très riches et denses en information et partage
d’expériences, vous découvrirez comment les données comportementales d’intention d'achat
comportementale transforme la façon dont les entreprises les plus innovantes font du
marketing.
Tout d’abord, à travers l’analyse des dernières tendances en matière de stratégie ABM, nous
nous poserons 3 questions clés :
- Quels sont les principaux obstacles à un meilleur retour sur investissement de l'ABM ?
- Que peut-on faire pour y remédier dès maintenant ?
- Et comment l'IA pourrait-elle aider, dès maintenant et dans un avenir proche ?
Ensuite, dans le cadre d’une table ronde, vous pourrez voir comment vos homologues au
niveau EMEA déploient, exploitent et intègrent à leur process les plus générateurs de revenu
les données d’intention.
Retrouvez-nous pour 75mn 100% centrées sur les meilleures pratiques du marketing digital IT
BtoB.

Atteindre votre plein potentiel marketing grâce aux données et à l’IA

Dans un monde où les acheteurs sont de plus en plus difficiles à atteindre, l'ABM (Account-Based Marketing) et l'IA (Intelligence Artificielle) offrent des solutions puissantes pour engager les comptes clés. En combinant l'analyse des données et l'optimisation des stratégies, ces technologies permettent de mieux comprendre les intentions des acheteurs et de créer des expériences personnalisées, même dans un environnement saturé. Découvrez comment tirer parti de l'ABM et de l'IA pour capter l'attention des acheteurs les plus occupés et maximiser l'impact de vos campagnes marketing.

Roi summit : L'ABM, l'IA et la voie vers un meilleur engagement des comptes

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances investissements applications métiers, décryptés par Philippe Ducellier, rédacteur en chef adjoint du MagIT.

Priorités IT 2024 :  Décryptage des initiatives d’investissement apps métiers

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances budgétaires et investissements décryptés par David Castaneira, Country Manager chez TechTarget France.

Priorités IT 2024 : David Castaneira décrypte les tendances budgets et invests

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances informations, management des données et lA décryptées par Gaetan Raoul, journaliste LeMagIT.

Priorités IT 2024 : Gaetan Raoul décrypte les tendances, données & lA

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances infrastructures et logiciels décryptées par Yann Serra, journaliste LeMagIT.

Priorités IT 2024 : Yann Serra décrypte les tendances infras et logiciels

Ce webinaire vous permettra de découvrir les derniers résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année nous avons interrogés les DSI et leur collaborateur à travers l’Europe pour en savoir plus sur leurs intentions d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Intelligence Artificielle, Cybersécurité, transformation continue mais surtout… leurs implications sur les couches infrastructures et logicielles pour les 18 mois à venir. 

Ce Webinar sera pour vous l’occasion de :

Comprendre l’évolution des stratégies d’information de nos lecteurs (vos clients)
Connaitre le Top 10 des thèmes porteurs en 2024
Observer l’analyse par segment des intentions de DSI
Poser vos questions aux journalistes du MagIT
Tout savoir des priorités IT 2024 des DSI en 50mn

Enquête Priorités IT – Quels projets réels dans les entreprises en 2024 ?

DemandGen, datamarketing, ABM voir ABX : il existe un préalable incontournable à toutes les stratégies marketing : disposez d’un contenu important, précis, adapté et capable de porter l’ensemble de vos messages sur vos produits, vos technologies et vos valeurs. C’est pourquoi nous nous retrouverons pour 45 minutes d’échanges sur le Content Marketing avec quatre CMO français membres du CMIT. Au programme des questions telles que : 

- Comment la montée en puissance des stratégies ABM imposent d’accélérer la production de contenu par les organisations marketing ? 
- Quelles sont les défis de la localisation et de la personnalisation des contenus pour un marketer français ? 
- Comment gérer la nouvelle donne autour des formats de contenu vidéos ou webinar ? 
- Nous profiterons également de cette table ronde pour faire un peu de prospective et voir dans quelle mesure ChatGPT promet de rebattre un peu plus les cartes entre risque sur la singularité et attrait de la quantité…

Etat de l’art : Quelle stratégie de Content Marketing en 2023 et au-delà ?

Les équipes marketing sont aujourd'hui confrontées à une bataille difficile. Non seulement de nombreuses organisations commerciales manquent de ressources et de personnel, mais le climat macroéconomique a généré une grande incertitude dans le cycle d'achat. Alors que de nombreux budgets sont en suspens et que les affaires progressent au ralenti, le besoin en datas d’aide à la vente n'a jamais été aussi important. Pour mieux comprendre ces grandes tendances - des éléments d’information clés pour les équipes marketing – nous avons interrogés des directions marketing et des responsable commerciaux sur :
- La manière dont les équipes marketing et commerciales collaborent dans une logique de génération de revenus
- L’utilisation par les forces commerciales de données dynamiques produites par les équipes marketing
- L’impact des stratégies ABM sur le pipeline commercial réel
Les résultats sont clairs : l’alimentation en données joue un rôle clé dans l’accélération de l’activité commerciale et une collaboration optimisée entre les équipes permet clairement de développer le revenu. Ces tendances est plus encore vous serons présentées à l’occasion d’un webinaire d’une heure qui vous permettra d’évaluer vos propres actions et de tirer des leçons utiles à vos futures approches.
Agenda
- Session 1 : Datamarketing et accélération de l’activité commerciale (Résultat d’étude) (20mn) par David Castaneira, Country manager France, TechTarget 

- Session 2 : Retours d’expérience : Utiliser les données pour renforcer l'impact des équipes commerciales (40mn) table ronde animée par Jat Hayer, SVP, EMEA Sales, TechTarget avec la participation de Tracey Filler-Bourke, Senior Marketing Manager, Trend Micro ; 
Andy Patton, EMEA Director of Field Marketing, Secureworks ; Laura Hansford, Global ABM Lead, Sage Software (en anglais sous-titré)

Etude: Comment les marketers IT influencent les revenus de leurs organisations ?

In today’s landscape, B2B marketers are forced to reduce their MarTech stack and take into careful consideration the tools which they utilize. It’s critical that tech vendors use the tools in their stack to their maximum potential and integrate them to extract maximum value. Join us as we get an APAC perspective on best practices for integrating data sources and platforms, how the region can benefit from strong local data and how layering data sources can make for heightened marketing strategies.

Bringing Together an Integrated MarTech Stack for APAC

Research indicates that while only 2% of sales conversions are made during the first point of contact, roughly 80% develop between the 5th and 12th contact attempt. To generate the most ROI from lead gen activities and increase conversion rates, demand generation marketers must drive quality engagement with priority contacts and enable their sales colleagues to orchestrate personalized outreach and lead follow-up to create more quality touchpoints during this window of opportunity. 

If you are facing continuous pressure to build sales pipeline, listen in as members of TechTarget’s award-winning Customer Success team share a proven blueprint for effective lead follow-up. You'll learn how to engage buyers by incorporating nurture programs, optimizing SDR motions, and empowering tailored sales outreach with intent data. You'll also get insights into how marketing automation, integration platforms, and even artificial intelligence can help boost ROI and increase conversions at scale. 

Source: https://www.conversica.com/blog/inbound-lead-follow-up-stats-for-2023/

Your Roadmap to Driving Conversions with Effective Lead Follow-Up

With lean teams and increasing pressure to drive revenue growth through their partner ecosystems, Alliances professionals need to center their Partner Marketing and Partner Sales efforts on the accounts that are most likely to convert into registered opportunities.  

Account-Based Marketing (ABM) is a perfect complement to traditional joint go-to-market activities, helping alliance teams achieve better ROI by targeting the right accounts with their co-marketing campaigns and co-selling activities. 

Pooja Golechha, Field and Partner Marketing Lead at Pegasystems, is an expert in both Account-Based Marketing and Partner Marketing. Join us as she sits down with TechTarget’s Anita Covelli to: 

- Explore why ABM is a perfect fit for Partner Marketers looking to build pipeline 
- Share her hands-on experience using ABM to drive better Partner Marketing outcomes  
- Highlight the real-world results she has achieved by applying ABM to Partner Marketing 
- Discuss how Partner Marketing and ABM teams can best collaborate 
- Present a practical framework to help you get started with ABM in Partner Marketing

A Practical Guide to Getting Started with ABM in Partner Marketing

Today’s buyers consume, on average, 12 pieces of content when researching a purchase. When producing relevant and valuable messaging is this critical, how do you create the right assets to address every prospective buyer’s needs at every stage?

As the leading B2B webinar and video provider, the BrightTALK team has learned a thing or two about creating content that converts. Join us as we demonstrate how to build a well- balanced asset library that blends rich and static media throughout the buyer’s journey. We'll teach you to leverage different content types and demonstrate how to build a robust editorial calendar to create meaningful marketing touches as your buyers progress deeper down the sales funnel.

Mapping B2B Content to Each Stage of the New Sales Funnel

As a revenue marketer steeped in your own organization’s ideas, positioning and challenges, it’s easy to develop blind spots and an affinity for the familiar. This can make it incredibly difficult to drive organizational change, innovate your campaigns, test new messaging and evolve your overall go-to-market strategy. Maura Ginty, a leading fractional CMO and GTM advisor, has a unique vantage point. Since she works with a mix of B2B organizations at any given time, varying in size, industry and maturity, Maura is an expert at digging deep into each org’s strategy, revenue processes and tech stack, to unearth new opportunities for growth.  

Join TechTarget’s Olivia Dassler as she sits down with Maura Ginty for an in-depth conversation about the trends and common obstacles Maura is observing and helping revenue teams overcome. We’ll discuss Maura’s path to becoming a fractional CMO, the unique skills that help her thrive in this role, and the observations she’s seeing across the board right now. You’ll walk away with insider knowledge on the fractional perspective and fresh ideas for evolving your GTM strategy and driving revenue growth.

The Fractional Perspective: Maura Ginty’s Top GTM Lessons

In a world where AI chatbots are revolutionizing how we live and work, many of us are turning to AI to answer questions, create content, write code, and even brainstorm ideas. But how can we effectively integrate AI into our GTM planning and execution? Will AI enhance or hinder the GTM process? 

Join Pam Didner, B2B marketing consultant, author, and podcaster, as she delves into the transformative ways AI can enhance your GTM strategy. Pam will share insights on the best practices for evaluating and evolving your GTM approach with AI, explore different methods for integrating AI into essential GTM components, and highlight key metrics for measuring the success of AI-driven versus human-led GTM efforts.

Transforming GTM Approaches with AI: From Planning to Implementation

Buying groups are all the rage (or haven’t you heard?). Forrester predicted the death of MQLs and the rise of Buying Groups. And for years this transition seemed aspirational and “future state.” But now? Now it’s starting to become a reality. In a new TechTarget survey of hundreds of B2B IT providers, nearly half said their company is embracing a buying group strategy in the next year. 

In this session we’ll dive deep into the survey data to reveal how your peers are approaching buying groups. We’ll discuss tales from the field: real-life examples of how companies of all sizes are making this transition via people, process and technology. And we’ll talk about how TechTarget’s product roadmap can help you take the next step, whether you’re on the first leg of the journey or already well underway.

Buying Groups: Next Steps to Making it Real (No Matter Where You Are At)

Adopting a holistic and cohesive marketing approach has never been more crucial as IT buyers continue to take a self-directed path to engaging with and discovering your solutions. This can be easier said than done, and many marketers struggle to execute global campaigns across various channels. Yet Akamai, the cloud company that powers and protects life online, has successfully integrated disparate tactics and approaches into a cohesive integrated marketing strategy. What do they do differently? 

Join Sean MacKinnon, Customer Success Director, EMEA (TechTarget), as he sits down with Zoe Latchford, Sr. Field Marketing Manager, EMEA (Akamai), to discuss how her team drills down to focus on what matters. Learn how they leverage intent data to drive net new client acquisition, deeply engage audiences with a comprehensive webinar strategy and align Akamai’s marketing and sales teams to ensure seamless execution. You'll walk away with practical tips and strategic insights for adapting this approach to streamline your marketing campaigns and achieve more revenue.

Ditch the Distractions: Akamai’s Approach to Integrated Marketing

Gone are the days when buyers relied heavily on sales reps to access information and solve their tech challenges. Instead, modern IT professionals are utilizing a vast variety of sources to prioritize their own independent research. While this shift might initially seem challenging, it presents a golden opportunity for go-to-market (GTM) teams looking to position their brand as an invaluable resource. 

This new era of the IT buyer’s journey could require significant adjustments to your GTM strategy. For a deeper understanding of how the modern IT buyer’s journey happens, join Liam Jack, Senior Account Director, EMEA (TechTarget), as he shares the latest research on EMEA buyer’s purchase motivations, team dynamics, media consumption habits, vendor evaluation criteria, and more. Walk away with practical tips and actionable strategies to enhance your GTM approach and enable your buyers throughout their research and vendor evaluation process.

Adapting GTM Motions to Reflect the Modern Buying Journey in EMEA

We hear so much about the evolution of technology buying teams. With the rise in on-demand, independent content, self-enabled journeys are now the norm. On top of that, disruptive technologies like cloud adoption, GenAI, cybersecurity defenses and automation mean marketers need material to appeal to the information needs of widespread roles across the buying team.  
 
In this webinar, we tackle today’s APAC technology purchasing committee. We’ll set the stage with some groundbreaking new research into the composition of the committee, buying needs specific to the region, and the state of vendor loyalty. You’ll then hear directly from technology buyers in Singapore and Australia about how their purchases are vetted and how you can be part of their buying journey.

A Deep Dive into the APAC Tech Purchasing Team

For complex and expensive B2B purchase decisions, everyone understands the logic of Buying Group thinking -- heck, most of us are already participants in the process! And we all know that MQLs are interesting signals, they’re just not very strong or predictive on their own. So, if the new ideas about long-needed lead management changes make so much sense, why hasn’t everyone jumped right in on making it happen? That’s the question we asked Palo Alto Networks’ Jeremy Schwartz. And he’s able to explain the key challenges and how they’re working their way through every single one. 

Join Jeremy and TechTarget CMO John Steinert as they discuss how Jeremy is helping to drive GTM innovation from the inside. They’ll cover the business benefits of the Buying Groups concept; how to think about it, communicate it, and work through the change management elements necessary to bring it to life in a global leading-edge corporation.

Innovation Inside Out: Bringing Buying Groups to Life at Palo Alto Networks

The holistic approach to marketing is not the road most traveled...at least not without wrecking the car in the process.  Achieving the success of surrounding the buying team takes ongoing and nuanced marketing knowledge of how to captivate and leverage the audience.  What pieces are missing?  What's the best path forward? 

In this webinar learn from Upland InterFAX's Senior Marketing Manager, Ginger Swann, and TechTarget's Manager of Customer Success, Ellie Mancini, about their collaboration and partnership in creating an integrated approach to intent marketing.  Hear how through trial and practice, they worked through challenges and changes to provide the InterFAX an approach to be fully equipped for success.

A Spoonful of Trial & Practice: How Collaboration and Partnership Can Produce Integrated Marketing

Account-based marketing has become a critical focus area in B2B for teams looking to build business with high-potential accounts and solidify revenue streams. While the allure of growable ARR and dependable NRR make perfect sense, the path to substantive ABM success trips up many organizations that dive in under-prepared. Go-to-market teams built for volume typically stumble over four major obstacles they haven’t had to contend with before. Until they solve for these, they commonly remain stuck, begin finger-pointing, and not infrequently decide to reverse directions back to where they started from.

In this webinar, TechTarget’s CMO, John Steinert, and leading revenue operations practitioner Josh Hill will discuss four of the major pitfalls they’ve seen derail many ABM efforts. (Hint: neglecting the buying team is a big one.) Join us as we discuss what to watch out for in your own organization, and how to work your way through to the solutions you’ll need to succeed.

The Four Sins of ABM and How to Overcome Them

As the drum beat for high-quality and valuable content from B2B buyers grows stronger, marketers are under pressure to identify new and innovative types of content, while also scaling their content engine. For some teams, this means exploring new resources, like generative AI (GenAI), while others look to creating new content formats. At times, the endless cycle can feel exhausting, if not a bit maddening. 

 Join Robert Rose, Chief Strategy Officer at The Content Advisory and Content Marketing Institute, for an in-depth discussion with Fiona O’Connor, Senior Manager, Marketing Programs, TechTarget, on the impact of classic content – content that provides new audiences with value and provides existing audiences with ongoing value – can have on your audience engagement. They’ll cover the characteristics of classic content, why it’s different from evergreen content and why it should be a part of your content strategy. You’ll leave with a blueprint for creating classic content and how to balance it with other content types for an effective content marketing strategy.

Bring Back the Classics: Why Classic Content Captivates Audiences

Your go-to-market intersects with potential buyers in three major areas. First is your R&D and what you choose to develop as products, features and packaging. Second is through your marketing, your positioning, messaging, targeting and channel mix, etc. Last, of course, is your sales execution, from opportunity creation, to pipeline management, to close. End-to-end, it’s a complex operational value chain where each part significantly impacts the others. And despite a huge rise in GTM-tech investment, achieving appreciable improvement seems to actually be getting harder. Join TechTarget President Rebecca Kitchens and CMO John Steinert for a strategic discussion about what’s happening in tech markets and vendor GTMs. They’ll cover where things are, where they see things going, and what they believe should be recognized and addressed by every company looking to grow business with its ICPs.

What Will Attract Buyers in an AI-Infused Future?

In B2B, the real function of marketing isn’t to directly deliver more deals, it’s to increase the probability of sales closing more deals. Provocative? We don’t think so. As B2B marketers, our methodologies and toolsets have been developed to create the perfect conditions for healthier pipelines, not to manage the pipelines themselves. In nerdy analytics terms, we’re collaborating with others in the GTM in an end-to-end process that connects probabilistic and deterministic methodologies together. Given where buyers are today, we believe that by internalizing this understanding of what marketing does best, it will help empower us to deliver better marketing. But first and foremost, it’s only by understanding buyers better that we can best drive the B2B marketing changes necessary. 

Beginning with a look at the very latest research, in this session, Kerry Cunningham (6sense’s renowned thought leader), and John Steinert (TechTarget CMO) will take advantage of their companies’ new partnership to discuss the very real opportunities marketers have today to be more effective. They will further explain probabilistic and deterministic concepts and then provide specific guidance on how the latest data and tools can help drive useful changes for better GTM results. 

Viewers will come away with valuable insights, including: 

- An understanding of the deterministic/probabilistic dichotomy in B2B marketing. 
- Practical knowledge on how to incorporate these concepts into effective tools and tactics. 
- Strategies for understanding buying groups and how to engage with them early in their journey to influence decisions effectively.

Picking Up What They’re Putting Down: Get the Most Out of Your Buyers’ Signals

The power of buying groups doesn’t end when deals are qualified. In this session featuring TechTarget’s Garrett Mann and guest speaker and Forrester Principal Analyst Seth Marrs, we’ll provide essential knowledge on how to bridge the gap between the application of buying groups and unified data for marketing, sales and customer success teams. Join this exciting session to learn: 

- The value of partnership in the pipeline (and why it has been overlooked) 
- The actions needed from marketers and sellers to better support purchase decisions and expand engagement in key accounts 
- How to unify high-fidelity signals across the GTM and make the most of powerful insight sources like intent data provide to progress opportunities for more closed-won revenue

Revenue’s Secret Weapon: Unifying GTM Teams Around Buying Groups and Intent Data

When competition is fierce, tech marketers are eager for ways to stand out to convey their corporate message and capture the attention of busy buyers. And what’s a better way to do that than employing video-based content to tell your story?  

Great video helps to create an immersive and engaging experience that leaves your audience wanting to learn more about your brand. Join TechTarget’s Jon Mycroft, VP of Integrated Publishing, as he sits down with Matt Harris, Director at BrightTALK Studios to explore how rich-media content can supercharge your content marketing strategy by helping you build stronger, more authentic connections with your audience. Plus, get a glimpse of the latest B2B video marketing trends, as well as practical tips for unleashing the power of video to engage and convert tech buyers.

Exploring the Art of B2B Video Marketing

Whether you’ve just started your intent data journey or are well on your way to operationalizing buying signals in your go-to-market motions, you likely understand the vast potential value of implementing intent data  to fuel your market strategies. Effectively incorporating the right intent gives you access to undiscovered demand, assists with shaping your brand positioning, aids in accelerating opportunities already in the pipeline and much more. 

But no matter where you are in your intent data journey, every team can take their efforts up a notch (or two). Join leaders from TechTarget’s award-winning Customer Success Team as they share proven strategies, practical tips, and real-life examples of how their most successful EMEA clients are utilizing real purchase intent to take their go-to-market strategies to the next level.

How to Activate, Accelerate and Innovate with Intent Data

Reach 2024: Intersections of Intent, Demand & GTM

A l’occasion de cette session en français, Alexandre Bordier, à la tête de l’équipe ABM de NetApp pour EMEA-LATAM, reviendra pour nous sur les meilleurs pratiques de ses équipes et sur les premiers retours en matière d’utilisation de l’IA Générative à des fins de marketing et de personnalisation des campagnes ABM. L’occasion également d’écouter son témoignage sur la manière dont les données sont désormais un élément déterminant de la relation entre les ventes et le marketing et également au fondement d’une stratégie ABM efficace.

Retour d’expérience : stratégie ABM et IA chez NetApp EMEA

Account Based Marketing

Intent Data

B2B Marketing

Marketing

Content Marketing

Marketing and Sales Alignment

Marketing Analytics

Demand Generation

Demand generation is the process through which a business integrates marketing and sales to move potential buyers down the sales funnel from interest to payment. The BrightTALK demand generation community is made up of thousands of professionals sharing and learning best practices for engagement marketing, demand generation and lead scoring and nurturing through interactive webinars and videos. Register and join the conversation to attend live webinars and have your questions answered by demand generation professionals and thought leaders.

The marketing community on BrightTALK is made up of thousands of engaged marketing professionals. Find relevant webinars and videos on marketing strategy, branding and more presented by recognized thought leaders. Join the conversation by participating in live webinars and round table discussions.

Retour d’expérience : stratégie ABM et IA chez NetApp EMEA

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