Name: Entretien expert : comment l’IA redéfinit l’expérience client [English subtitles]
Start: 2025-09-25T07:00:00Z
End: 2025-09-25T07:00:27.000Z
Location: BrightTALK
Rating: 5

Informa TechTarget (Nasdaq : TTGT) informe, influence et connecte les acheteurs et les fournisseurs de technologies du monde entier, afin d'accélérer la croissance, de la R&D au retour sur investissement.

Avec un périmètre inégalé de plus de 220 sites web portant tout particulièrement sur les innovations technologiques et plus de 50 millions de membres qualifiés de première-main, Informa TechTarget a une compréhension et une vision uniques du marché des technologies.
 
Grâce à ces audiences et aux données générées, nous offrons des services 100% digitaux, data-driven et pilotés par des experts qui ont un impact significatif et des résultats mesurables pour nos clients.

- Des informations fiables qui façonnent l'industrie et éclairent l'investissement
- Des renseignements et des conseils qui guident et influencent la stratégie
- Une publicité qui renforce la réputation et établit un leadership éclairé
- Un contenu personnalisé qui suscite l'intérêt et incite à l'action
- Des outils de Génération d'intentions et de demandes qui ciblent et convertissent avec plus de précision.

Informa TechTarget a son siège à Boston, MA, et possède des bureaux dans 19 pays. Pour plus d'informations, visitez informatechtarget.fr.

Dans un environnement marketing saturé et de plus en plus complexe, un constat s’impose : la confiance ne s’achète pas, elle se construit. Les campagnes massives, l’achat d’espace et les contenus standardisés ne suffisent plus pour capter l’attention des décideurs IT. Pire, ces méthodes peuvent même affaiblir l’image de marque. 

Les sites d’information spécialisés comme LeMagIT se sont, depuis des années, bâti une véritable crédibilité auprès des acheteurs IT. Une crédibilité qui leur permet non seulement d’attirer leur attention, mais aussi d’influencer leurs décisions. 

Lors de ce webinaire, Valéry Marchive (Rédacteur en chef, LeMagIT) et David Casataneira (Country Manager France, Informa TechTarget) partageront sur : 

 - La manière dont les sites d’information gagnent et maintiennent la confiance des décideurs IT. 
- Ce que les marketeurs B2B peuvent apprendre pour créer des liens authentiques et durables. 
- Comment relier crédibilité éditoriale et signaux d’activités pour cibler et engager efficacement des prospects prêts à passer à l’action, même dans un univers saturé de contenus générés par l’IA. 

Découvrez comment replacer la confiance et l’influence au cœur de vos stratégies marketing IT.

Gagner la confiance des décideurs IT : transformer l’attention en véritable influence

Rejoignez Mark Beccue, analyste principal en IA chez Enterprise Strategy Group (Part of Omdia), pour une conversation unique avec les experts du marché d'ESG qui discuteront de l'impact de l'IA générative (GenAI) sur les marchés qu'ils couvrent. Mark partagera quelques idées tirées de sa nouvelle étude, The State of the Generative AI Market: Widespread Transformation Continues, pour expliquer comment la GenAI entre dans une phase d'adoption rapide par le marché. Ensuite, quatre analystes de premier plan vous feront part de leurs recherches et de leurs discussions avec les fournisseurs de technologies sur l'impact de l'IA générative sur l'évolution des technologies et des marchés de la sécurité des réseaux, de la gestion des données et de la sécurité des données.

Table Ronde Analystes : Comment la GenAI va impacter les marchés, les acheteurs et les solutions

Il y a tout juste un an Forrester introduisait une nouvelle approche de nos métiers du marketing avec son « B2B Revenue Marketing Wave ». Ce concept redéfinit la notion de marketing dans le monde B2B : Il ne s’agit plus seulement une ligne budgétaire destinée à financer de jolies publicités, mais de jouer un rôle prépondérant et en pleine lumière dans la génération de revenus !

Rejoignez les spécialistes de 6sense pour explorer les enjeux de cette nouvelle approche et découvrir le cadre en 3 étapes qui vous aidera à la mettre en œuvre. Stefano Iacono, Directeur marketing chez 6sense, déroulera pour vous un guide pratique qui vous montrera comment non seulement suivre, mais aussi influencer le comportement des acheteurs.

Cette session est incontournable pour les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à accroître leur impact sur les résultats grâce à des stratégies précises, basées sur les données et étroitement alignées sur les ventes. Venez discuter avec nous de cette approche qui n'est pas seulement nouvelle, mais révolutionnaire !

Marketing orienté revenus : Anatomie d'une campagne

Les dépenses IT ne ralentiront pas en 2025, bien au contraire ! Près de la moitié des entreprises européennes prévoient une croissance de leur budget dédié à l’informatique. Reste que certains segments apparaissent prioritaire et que sur l’ensemble des couches informatique l’IA vient bousculer l’orientation des investissements… Retrouvez-nous pour cette restitution des résultats de notre enquête annuelle sur les Priorités IT des organisations. 30mn pour comprendre où se porte le regard des décideurs IT et surtout quels sont leur besoin, technologie par technologie.

Etude - Les IA au coeur des décisions d'investissement des décideurs IT en 2025

La manière dont les acheteurs B2B effectuent leurs recherches et prennent leurs décisions n'est pas seulement en train de changer, elle est en train d'être réinventée. Aujourd'hui, il ne suffit plus que votre message soit percutant, ce sont les signaux de confiance qui le sous-tendent qui comptent vraiment. Les acheteurs avertis se tournent vers différentes sources (avis d'experts, voix des médias et influenceurs du secteur) pour guider leurs décisions. L'équation de la confiance a fondamentalement changé. Rejoignez Lieu Pham (Informa TechTarget) pour découvrir comment la mise en place d'un réseau de validation solide grâce à des partenariats stratégiques et à des voix influentes peut vous aider à établir une autorité incontestable sur le marché.

Comprendre les comportements qui traduisent réellement l’intention, savoir construire la confiance de bout en bout, et miser sur des contenus originaux et crédibles deviennent des atouts majeurs.

Notre propre audience nous montre que les acheteurs entrants se convertissent mieux lorsqu’ils accèdent à une information fiable et contextualisée. Les marques B2B les plus performantes ne courent pas après chaque nouveau canal : elles se recentrent sur la qualité, la cohérence et l’engagement authentique.

Dans un contexte où l’on demande toujours plus, plus vite, il est temps de miser sur des signaux clairs plutôt que sur le bruit, et sur la confiance plutôt que sur le simple volume de trafic.

Au-delà du message : créer des signaux de confiance dans les réseaux B2B

Découvrez les dernières recherches d’Enterprise Strategy Group, où Dave Gruber, Principal Analyst, explore les stratégies essentielles pour aider les PME à renforcer leur cybersécurité.

Développement de programmes de cybersécurité pour les PME

Restez à jour avec les dernières recherches sur le marché des technologies d'entreprise menées par Enterprise Strategy Group (Omdia). Vous découvrirez les analyses et avis d'experts sur les évolutions en cybersécurité, cloud, infrastructure, analytique et bien plus encore.

L'informatique au service de la performance environnementale

A l’occasion de cette session en français, Alexandre Bordier, à la tête de l’équipe ABM de NetApp pour EMEA-LATAM, reviendra pour nous sur les meilleurs pratiques de ses équipes et sur les premiers retours en matière d’utilisation de l’IA Générative à des fins de marketing et de personnalisation des campagnes ABM. L’occasion également d’écouter son témoignage sur la manière dont les données sont désormais un élément déterminant de la relation entre les ventes et le marketing et également au fondement d’une stratégie ABM efficace.

Retour d’expérience : stratégie ABM et IA chez NetApp EMEA

Le développement du chiffre d’affaires est la boussole des directions marketing et une
approche basée sur les données est désormais la clé pour le maximiser.
Au cours des deux sessions de ce webinar, très riches et denses en information et partage
d’expériences, vous découvrirez comment les données comportementales d’intention d'achat
comportementale transforme la façon dont les entreprises les plus innovantes font du
marketing.
Tout d’abord, à travers l’analyse des dernières tendances en matière de stratégie ABM, nous
nous poserons 3 questions clés :
- Quels sont les principaux obstacles à un meilleur retour sur investissement de l'ABM ?
- Que peut-on faire pour y remédier dès maintenant ?
- Et comment l'IA pourrait-elle aider, dès maintenant et dans un avenir proche ?
Ensuite, dans le cadre d’une table ronde, vous pourrez voir comment vos homologues au
niveau EMEA déploient, exploitent et intègrent à leur process les plus générateurs de revenu
les données d’intention.
Retrouvez-nous pour 75mn 100% centrées sur les meilleures pratiques du marketing digital IT
BtoB.

Atteindre votre plein potentiel marketing grâce aux données et à l’IA

Dans un monde où les acheteurs sont de plus en plus difficiles à atteindre, l'ABM (Account-Based Marketing) et l'IA (Intelligence Artificielle) offrent des solutions puissantes pour engager les comptes clés. En combinant l'analyse des données et l'optimisation des stratégies, ces technologies permettent de mieux comprendre les intentions des acheteurs et de créer des expériences personnalisées, même dans un environnement saturé. Découvrez comment tirer parti de l'ABM et de l'IA pour capter l'attention des acheteurs les plus occupés et maximiser l'impact de vos campagnes marketing.

Roi summit : L'ABM, l'IA et la voie vers un meilleur engagement des comptes

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances investissements applications métiers, décryptés par Philippe Ducellier, rédacteur en chef adjoint du MagIT.

Priorités IT 2024 :  Décryptage des initiatives d’investissement apps métiers

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances budgétaires et investissements décryptés par David Castaneira, Country Manager chez TechTarget France.

Priorités IT 2024 : David Castaneira décrypte les tendances budgets et invests

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances informations, management des données et lA décryptées par Gaetan Raoul, journaliste LeMagIT.

Priorités IT 2024 : Gaetan Raoul décrypte les tendances, données & lA

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances infrastructures et logiciels décryptées par Yann Serra, journaliste LeMagIT.

Priorités IT 2024 : Yann Serra décrypte les tendances infras et logiciels

Ce webinaire vous permettra de découvrir les derniers résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année nous avons interrogés les DSI et leur collaborateur à travers l’Europe pour en savoir plus sur leurs intentions d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Intelligence Artificielle, Cybersécurité, transformation continue mais surtout… leurs implications sur les couches infrastructures et logicielles pour les 18 mois à venir. 

Ce Webinar sera pour vous l’occasion de :

Comprendre l’évolution des stratégies d’information de nos lecteurs (vos clients)
Connaitre le Top 10 des thèmes porteurs en 2024
Observer l’analyse par segment des intentions de DSI
Poser vos questions aux journalistes du MagIT
Tout savoir des priorités IT 2024 des DSI en 50mn

Enquête Priorités IT – Quels projets réels dans les entreprises en 2024 ?

DemandGen, datamarketing, ABM voir ABX : il existe un préalable incontournable à toutes les stratégies marketing : disposez d’un contenu important, précis, adapté et capable de porter l’ensemble de vos messages sur vos produits, vos technologies et vos valeurs. C’est pourquoi nous nous retrouverons pour 45 minutes d’échanges sur le Content Marketing avec quatre CMO français membres du CMIT. Au programme des questions telles que : 

- Comment la montée en puissance des stratégies ABM imposent d’accélérer la production de contenu par les organisations marketing ? 
- Quelles sont les défis de la localisation et de la personnalisation des contenus pour un marketer français ? 
- Comment gérer la nouvelle donne autour des formats de contenu vidéos ou webinar ? 
- Nous profiterons également de cette table ronde pour faire un peu de prospective et voir dans quelle mesure ChatGPT promet de rebattre un peu plus les cartes entre risque sur la singularité et attrait de la quantité…

Etat de l’art : Quelle stratégie de Content Marketing en 2023 et au-delà ?

Les équipes marketing sont aujourd'hui confrontées à une bataille difficile. Non seulement de nombreuses organisations commerciales manquent de ressources et de personnel, mais le climat macroéconomique a généré une grande incertitude dans le cycle d'achat. Alors que de nombreux budgets sont en suspens et que les affaires progressent au ralenti, le besoin en datas d’aide à la vente n'a jamais été aussi important. Pour mieux comprendre ces grandes tendances - des éléments d’information clés pour les équipes marketing – nous avons interrogés des directions marketing et des responsable commerciaux sur :
- La manière dont les équipes marketing et commerciales collaborent dans une logique de génération de revenus
- L’utilisation par les forces commerciales de données dynamiques produites par les équipes marketing
- L’impact des stratégies ABM sur le pipeline commercial réel
Les résultats sont clairs : l’alimentation en données joue un rôle clé dans l’accélération de l’activité commerciale et une collaboration optimisée entre les équipes permet clairement de développer le revenu. Ces tendances est plus encore vous serons présentées à l’occasion d’un webinaire d’une heure qui vous permettra d’évaluer vos propres actions et de tirer des leçons utiles à vos futures approches.
Agenda
- Session 1 : Datamarketing et accélération de l’activité commerciale (Résultat d’étude) (20mn) par David Castaneira, Country manager France, TechTarget 

- Session 2 : Retours d’expérience : Utiliser les données pour renforcer l'impact des équipes commerciales (40mn) table ronde animée par Jat Hayer, SVP, EMEA Sales, TechTarget avec la participation de Tracey Filler-Bourke, Senior Marketing Manager, Trend Micro ; 
Andy Patton, EMEA Director of Field Marketing, Secureworks ; Laura Hansford, Global ABM Lead, Sage Software (en anglais sous-titré)

Etude: Comment les marketers IT influencent les revenus de leurs organisations ?

A recent survey from Bain and Google uncovered that 80–90% of buyers already have a shortlist of three vendors before they embark on their research journey. Even more telling—90% of winners are selected from this original list. The bottom line: if you don’t get into a deal early, you’re probably not winning it. 

Join our panelists as they explore a powerful combination of strategies for making more shortlists and driving sustainable revenue growth. You’ll learn: 

- How to uncover opportunities before your competitors do 
- The importance of aligning your message with trusted brands 
- Fresh ideas for driving more impact with account-based marketing 
- Why content marketing isn’t dead – and why it’s more important than ever

The ABCs of Driving Demand: ABM + Brand + Content Marketing

In the search for improvements on the legacy MQL-based demand gen process, buying groups have become an accepted fact of what’s actually happening in a B2B buyer’s journey. So now we’ve moved from needing more leads to needing more buying groups – how then do we accomplish that? Signals are a major part of the answer, and yet, from anonymous website visits, to LinkedIn profile details, to AI-scraped magic, all signals certainly aren’t created equal. They come from different people and places, in varying intensities and more, leaving you to make sense of them and your teams to figure out the appropriate next actions. This session will help sort that out. 

In this session, we’re bringing a duo of product and solution talent to the table. Demand signal expert Kristin Prosowski will discuss the attributes of different signal types and their utility for discovering and converting buying groups. From there, GTM expert Dara Such will share how companies are innovating with signals to drive buying group-centric progress. In a single session, you’re getting clarity for your signal sourcing strategy and your revenue process transformation program alike.

Planting Demand Seeds and Growing Buying Groups

Buyers are increasingly relying on artificial intelligence for research, and this is putting even more distance between sellers and their prospects. Yet even as pre-sales engagement is becoming harder, we still expect that human-to-human interaction will remain important in complex deals. For vendors, to be among the few who will be invited in by a buying group, you will have to already be in the consideration set before a deal cycle has begun. When fewer searches are coming to your website, you will need to find new ways to be seen and become trusted. This webinar explores how B2B companies can utilize the reality of buying networks to build more effective consideration paths for themselves as AI search accelerates. In the session, we’ll lay out what Informa TechTarget is doing to make things easier for go-to-market teams.

Join David Edwards, VP Product Management at Informa TechTarget and host Liam Rogers to discover how leveraging established audiences, behavioral insights, and powerful services combined can provide a more efficient path to breaking through.

AI vs Audiences: GTM Strategy and Tooling in the Attention Economy

There's a new broker standing between vendors and their buyers. Enter GenAI: the rapidly accelerating, traffic-decimating, instant answer machine. In its wake, once-reliable channels are no more. Buyer activity is increasingly blurred. And chances to build inroads with your targets seem even more elusive.  
 
But with every strategy GenAI renders obsolete, a new one rises in its place. 
 
Join our expert panel to learn how to seize the most lucrative opportunities to reinvent your content strategy for an AI-driven world.

The Future of Content Marketing in an AI-Driven World

All along a company’s value chains, from R&D to ROI, people are making decisions based on the best insights and inputs they can get. To capitalize on opportunity and mitigate risk, they’re relying on rapidly evolving sources of information and advice. So as AI accelerates, and your buyers’ information networks evolve, how should your GTM adapt?  

Join Informa TechTarget’s John Steinert as he hosts Bill Morelli, Omdia’s President of Insight and Advisory and Kelly Jackson Higgins, the Editor-in-Chief of Dark Reading to discuss the role of expert insight in your buyers’ decision making, the developments they’re already seeing as new decision support capabilities arise, and the implications for GTM strategies going forward.

Humans in the Loop: Leveraging Expert Guidance in the Era of AI

Leveraging market-level intent to speak to the needs of specific roles and functions in B2B content and outreach is emerging as a competitive advantage, especially as buying teams continue to expand and an influx of AI-generated content creates an information overload for buyers.  

Join Informa TechTarget’s Katie Graybeal and Jill Craig as they showcase real-world use cases from clients who have revolutionized their approach to creating more relevant and engaging content using Market Monitor. We'll demonstrate how this powerful market intelligence application allows users to tap into market insights and behavioral data to understand specific markets and tailor content to real buyer needs and preferences.

From Information Overload to Precision Marketing: Leveraging Intent for B2B Content

Savvy marketers recognize the importance of expanding their solutions beyond well-worn territory and into new verticals to maximize their value-capture. But breaking into new verticals swiftly and successfully requires deep expertise and an air-tight GTM strategy.  
 
Join our expert panel to learn how to translate vertical-specific data into breakthrough, smartly distributed content to make a name for yourself in previously uncharted markets.

From Unknown to Shortlisted: Leveraging Expertise for New Market Growth

Let’s be honest: IT buyers scroll past most content without a second thought. Who can blame them when so much of what’s out there is irrelevant, forgettable, or just a sales pitch disguised as insight. 

And yet, marketers’ jobs haven’t changed: we still need to earn attention and build trust across a long, high-stakes buying journey filled with scrutiny and risk-averse decision-makers. So the real challenge isn’t creating more content for demand gen. Rather, it’s positioning your brand to help future buyers feel smarter, more confident, and ready to choose you when the time comes. 

Join Scott Addington (VP, Global Marketing at SugarCRM / Founder, bang average) and Jon Mycroft (VP, Integrated Solutions, Informa TechTarget) as they share how brand-led, trust-building content shapes future demand and drives long-term commercial impact. You’ll walk away with practical insights for developing a consistent, credible point of view that compounds over time to fuel sustained growth and not just a temporary spike in pipeline.

Demand Isn't Built in a Day: How Content Can Fuel the Long Game

It’s harder than ever to rely on organic search to get your content the attention it deserves. Generative AI is rapidly changing the way your prospects find material and formulate opinions of your brand. This is causing marketers to rethink their content production and promotion strategies, as well as the publishing partners they leverage.  

In this session, we’ll take a closer look at what this means for regional marketing teams. We’ll arm you with advice for effective generative engine optimization. Plus, you’ll hear how Pure Storage identified the third-party content that is most heavily influencing prospect perception of its capabilities and the actions taken as a result of this newfound understanding.

Regional Content Strategies in the Age of AI

As vertical markets continue to develop increasingly specialized needs and expectations, B2B organizations find themselves at a crossroads: needing to balance the efficiency of centralized marketing with the effectiveness of vertical-specific approaches.
 
Join Allison Brown, Senior Manager of Demand Generation at Snowflake and Jill Kunkes, Senior Account Director at Informa TechTarget, to find out how Snowflake built an industry-specific marketing model through their collaboration with Industry Dive, resulting in impactful business results: growing vertical footprint, audience expansion, pipeline impact, and more.

Tailored for Growth: How Snowflake’s Vertical Marketing Strategy Drives Results

In the relentless world of B2B marketing, buyers aren't just busy—they're under siege. Every notification, every email, every meeting invite - all vying for their most precious resource: attention. For partner marketing teams, this presents a critical challenge: how do you create and accelerate demand when competing for such limited buyer attention? And how do you set your partners up for success?  

Join partner demand gen experts Kristin Heisner (Commvault) and Jerome Alexander (Cloudera) to examine how innovative B2B organizations are strategically deploying AI to transform partner demand generation.  

In this session, you will learn how to use AI-powered demand generation strategies to: 
- Personalize content at scale 
- Collaborate through agentic partner ecosystems 
- Create more opportunities in niche communities and micro-segments 
- Pivot effectively as technology continues to evolve

Winning the B2B Attention Battle: AI-Enhanced Partner Demand Strategies

Buying teams are big and savvy, shortlists are being built before sales even enters the chat, sellers spend most of their time not selling, and reply rates are downright dismal. With 90% of initial conversations with BDRs never progressing through the sales cycle, one thing is clear – your team needs to go beyond old-school tactics to hit their quota. 

Join David Sacco (Director – Innovations/Transformation at Salesloft), Sean Magee (Sr. Director of Sales Development at Demandbase), and Dara Such (VP, Intent Data GTM at Informa TechTarget) for a lively conversation about emerging B2B technology sales trends that promise to boost sales productivity, accelerate deal velocity, and drive revenue growth. We’ll explore: 

- Building trust with potential buyers by embracing account-based experience (ABX) 
- Using AI agents to automate the busy work and reclaim sellers’ time  
- Leveraging account intent signals to focus your team on what matters most  
- Cutting through the noise with 1:1 hyper-personalized content that drives engagement

Business as Usual is BS: 4 Modern Tactics for B2B Technology Sales Leaders

Gen Z buyers are now a considerable force in B2B purchasing decisions — and this convention-breaking cohort is proving to be anything but predictable. To win their favor, marketers must gain a clear understanding of their motives and preferences. But a minefield of sweeping generalizations and misconceptions is only muddying the waters. 

Chat, we need to get offline and into the real world. It's time to separate fact from fiction. 

Join our expert panel to dispel myths and reveal truths around the new wave of buyers’ attitudes, consumption patterns, and high expectations for B2B.

Touching Grass: B2B Lessons from Real Gen Z Buyers

In a recent episode of Informa TechTarget’s B2B Content Brilliance series, former Aetna CMO and now Harvard Business School lecturer David Edelman shared his playbook for using personalization for competitive advantage at scale.  

In this follow-up session, David joins Informa TechTarget CMO John Steinert in a candid conversation to further unpack: 

- Evolving personalization concepts and why this matters in competitive markets 
- How AI technologies are transforming expectations and possibilities in B2B 
- Practical recommendations for organizations at any stage of their personalization journey 

Whether you’re a leader conceiving your strategic roadmap or a practitioner seeking tactical guidance, you’ll come away with actionable steps for improving your competitiveness going forward.

Competing on Personalization

AI-powered buyers are here. And their penchant for personalized prompts over traditional search is throwing typical B2B engagement models into a tailspin. 

With more hidden buyer activity and less opportunities for direct connection, B2B marketers must make a major strategic shift: Up their indirect influence. Generate trust. And successfully fill the confidence gaps AI leaves behind.

Based on new research and key intel, join our expert from Informa TechTarget & a guest speaker from Forrester to find your way back to buyers in the new zero-click reality.

Zero Click Rising? Trust-Building Approaches for Growing Influence.

Scaling demand generation success requires a superior combination of effective targeting and effective content— two requirements that teams continue to struggle to obtain. This webinar explores how intent data combined with analyst-backed content can close critical demand generation effectiveness gaps. Join Liam Rogers, Marketing Programs Manager at Informa TechTarget, and Christian Perry, Principal Research Director at Enterprise Strategy Group, part of Omdia, to hear how precision intent data identifies critical content needs, and why, especially as AI use accelerates, leveraging indirect influence from trusted third parties has become essential.

We’ll discuss the role analysts play in the B2B ecosystem, how their blend of quantitative market understanding and qualitative expertise delivers uniquely credible content, and practical ways to take advantage of these trusted perspectives in your content strategy. Join us to learn actionable content marketing approaches for achieving both the required volume and quality while building the trust necessary to successfully influence today's self-guided buyers.

In this session, you’ll learn how to:
- Use intent data to identify your content caps.
- Learn the role of analysts as influencers in the buying network.
- Learn why analyst content is impactful in ways that vendor content isn’t and how you can take advantage.

Trust Advantages: Leveraging Intent Data and Analyst Insights to Scale Demand

In the modern attention economy, not all attention is created equal. Multiple expert studies reveal advertising served in context (directly aligned to the content on-page) on trusted media platforms captures a more valuable type of attention — increasing memorability, boosting brand awareness, and uplifting share of voice by up to 65%.  

The power of context has been long-known. But savvy marketers are recognizing its renewed value as buyers increasingly turn to independent media and third-party experts to self-educate and validate. Join our seasoned pros from Informa TechTarget to learn how to play into user psychology and effectively leverage context to get more ROI out of your advertising investment.

Mindset Match: How Trusted Context Increases Advertising Attention

Amid the increased complexity marketers are confronting, it’s critical to remember the golden rule of influence: you must be invited in. Flooding channels, buying reach and pushing content doesn’t earn attention - let alone trust – and if anything, those methods can be counterproductive. Meanwhile, publishers have spent decades building credibility with B2B tech buyers - and that trust turns attention into influence. 

Hear Bryan Glick (Editor-in-Chief, Computer Weekly) and Brent Boswell (EVP, International, Informa TechTarget) unpack how publishers earn the trust marketers struggle to buy - and how that trust drives real commercial results. They’ll share what B2B marketers can learn from publishers about building and nurturing authentic connections, separating useful AI information from excessive noise, and using editorial credibility combined with data-driven insights to target and engage buyers ready to act.

Building Trust with B2B Tech Buyers to Turn Attention into Influence

Congrats! You have a product, a pitch, and a logo.  Now all you need is an audience, a competitive market variable, and some sales. The startup marketer’s path forward isn’t always clear – but the decisions you make today will shape your company’s growth strategy and future market positioning.  

In this B2B fireside chat, Byrony Seifert, Head of Scale Products, joins Reuben Braham, General Manager, Israel, to reveal marketing strategies that fuel successful scaling. They’ll share data-driven insights, real-world case studies, and actionable frameworks to help you optimize your paid and earned marketing channel mix, improve positioning through research, and accelerate sustainable growth and revenue potential.

Marketing at the Speed of Startup: How to Scale Effectively from Zero to Hero

Reach 2025: Intent, Demand and the Modern Attention Economy

L’intelligence artificielle n’est plus un concept futuriste : elle transforme déjà en profondeur la manière dont les marketeurs conçoivent, pilotent et mesurent leurs actions. Orchestration de parcours, personnalisation en temps réel, qualité des données, alignement sales/marketing… 

Lors de Reach 2025, l’événement virtuel de la rentrée dédié aux décideurs marketing et IT, Mélanie Clavieres, Head of Digital Experience Marketing France chez Adobe, dévoilera comment ses équipes exploitent l’IA pour renforcer l’efficacité, la pertinence et le ROI des campagnes. 

En 30 minutes, explorez les tendances clés de 2025 et découvrez comment transformer l’innovation en résultats concrets grâce au témoignage d’une experte engagée du secteur.

Entretien expert : comment l’IA redéfinit l’expérience client  [English subtitles]

B2B Marketing

Demand generation is the process through which a business integrates marketing and sales to move potential buyers down the sales funnel from interest to payment. The BrightTALK demand generation community is made up of thousands of professionals sharing and learning best practices for engagement marketing, demand generation and lead scoring and nurturing through interactive webinars and videos. Register and join the conversation to attend live webinars and have your questions answered by demand generation professionals and thought leaders.

Demand Generation

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Entretien expert : comment l’IA redéfinit l’expérience client [English subtitles]

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